公司代碼：***475 公司簡稱：螢石網絡
第一節 重要提示
021yin.com/網站仔細閱讀年度報告全文杭州。
2 重大風險提示
報告期內，不存在對公司生產經營構成實質性影響的重大風險杭州。公司已于本報告中詳細描述了存在的相關風險，詳見“第三節管理層討論與分析”中關于公司風險因素的相應內容。
3 本公司董事會、監事會及董事、監事、高級管理人員保證年度報告內容的真實性、準確性、完整性，不存在虛假記載、誤導性陳述或重大遺漏，并承擔個別和連帶的法律責任杭州。
4 公司全體董事出席董事會會議杭州。
5 德勤華永會計師事務所（特殊普通合伙）為本公司出具了標準無保留意見的審計報告杭州。
* 公司上市時未盈利且尚未實現盈利
□是 √否
7 董事會決議通過的本報告期利潤分配預案或公積金轉增股本預案
公司擬向全體股東每10股派發現金紅利3元（含稅）杭州。截至2022年12月31日，公司總股本5*2,500,000股，以此計算合計擬派發現金紅利1**,750,000元（含稅），占公司2022年合并報表歸屬于上市公司股東凈利潤的50.**%。如在本報告披露之日起至實施權益分派股權登記日期間，公司總股本發生變動的，公司擬維持分配總額不變，相應調整每股分配比例，并將另行公告具體調整情況。
上述利潤分配方案已經公司第一屆董事會第十九次會議審議通過，尚需提交公司股東大會審議批準杭州。
* 是否存在公司治理特殊安排等重要事項
□適用 √不適用
第二節 公司基本情況
1 公司簡介
公司股票簡況
√適用 □不適用
公司存托憑證簡況
□適用 √不適用
聯系人和聯系方式
2 報告期公司主要業務簡介
(一) 主要業務、主要產品或服務情況
公司致力于成為可信賴的智能家居服務商及物聯網云平臺提供商，面向智能家居場景下的消費者用戶，提供以視覺交互為主的智能生活解決方案；面向行業開發者客戶，提供用于管理物聯網設備的開放式云平臺服務杭州。
1. 智能家居產品體系
智能家居是一個融合感知、計算和決策、執行和反饋的系統工程，而感知和反饋系統中視頻和視覺技術扮演了最重要的角色之一杭州。公司以視頻IoT設備為基礎，結合智能算法、大數據、云服務等新一代信息技術，發展出基于物聯網公有云的智能攝像機系列產品，并以此為突破口，將視頻和視覺技術延伸到智能貓眼、可視門鈴、智能鎖、智能控制以及服務機器人等多類智能產品，結合其他生態合作產品，螢石網絡打造了1+4+N產品生態體系，為消費者用戶及開發者客戶提供差異化的產品和服務。
基于公司打造的智能家居攝像機、智能入戶、智能控制和智能服務機器人四大核心產品線杭州，形成了三大產品發展梯隊：
第一梯隊-智能家居攝像機：智能家居攝像機作為家居安防的核心產品，在網絡基礎設施成熟、硬件算力提升、終端用戶對居家安全的需求增長等多方因素驅動下，滲透率逐步提升杭州。公司的智能家居攝像機連續多年在雙11、*1*等購物節的天貓平臺網絡攝像機品類中排名第一，處于市場領先地位。公司的智能家居攝像機具備產品線布局全面、產品性能良好、智能化水平行業領先等特點，目前在國內市場已占據了領先的市場位置，且積極拓展海外市場，作為公司穩定的“現金牛”業務，持續為公司發展提供動力。
第二梯隊-智能入戶：我國智能門鎖的滲透率較低，智能入戶的行業市場規模較大，前景廣闊杭州。目前，公司的智能門鈴、智能貓眼產品均處于市場領先位置，智能貓眼產品連續多年在雙11、*1*等購物節的天貓平臺門鏡/貓眼類目中位列第一，已經得到了一定的市場認可。同時，2022年公司的智能門鎖在*1*等購物節的天貓平臺電子門鎖類目中位列前四。伴隨著消費者對智能門鎖的需求持續提升，智能門鎖中視頻/視覺相關功能的滲透率持續提升，公司有望憑借領先的視頻和視覺技術能力，更好地把握智能入戶市場紅利，進一步提升市場地位，形成公司增長的第二動力。
第三梯隊-智能服務機器人+其杭州他智能家居產品
智能服務機器人行業的發展空間大，潛在產品類型豐富，有巨大的市場增長空間杭州。
目前公司智能服務機器人主要包括陪伴機器人和清潔機器人：陪伴機器人基于視聽覺環境感知能力及自主運動能力，通過連接螢石物聯云平臺，為兒童提供個性化的教育和陪伴服務；清潔機器人融合智能視覺算法能力、多維傳感能力，能夠實現精確高效的清掃杭州。2022年，公司發布了包括智能掃地寶RS2（新一代掃地機器人）、兒童陪護機器人螢寶RK2 遙控編程版在內的多款創新智能服務機器人產品，后續公司將對產品進行持續迭代和優化。截止到2022年末，螢石清潔機器人已經獲授110項技術和產品專利。
智能控制作為全屋智能系統的重要組成部分，主要由智能中控、智能屏等產品組成，隨著智能家居行業的深入發展，智能控制正快速被消費者用戶接受杭州。同時，為了滿足多元化的智能家居產品需求，公司利用在云平臺服務方面的技術優勢持續拓展自主研發和生態合作產品矩陣，打造更完善的全屋智能系統解決方案。
2. 螢石云服務
目前螢石云已成為全球領先的視頻/視覺公有云平臺杭州。作為全球化物聯云服務平臺，通過構建多數據中心+就近服務點的方式服務于全球客戶。
（1）螢石云業務架構體系
公司通過租賃數據中心和采購第三方云計算資源的方式，打造了計算、存儲、網絡等云基礎設施保障；基于底層IaaS資源，公司自主研發建設PaaS層物聯云平臺，包括音視頻多媒體、消息通知處理、智能算法調度、視頻存儲備份、ERTC、大數據、物聯接入等多種云平臺PaaS服務杭州。
（2）螢石云業務ToC和ToB雙輪驅動
面向消費者用戶，螢石物聯云平臺通過“螢石云視頻”應用為消費者提供包括基礎服務、增值服務、算法商店在內的適用于家居和類家居場景的SaaS服務杭州。
面向B端開發者客戶，螢石云將積累的能力逐步開放出來，形成全棧開放平臺PaaS服務，輸出平臺開放能力杭州。通過為設備制造商提供設備接入和運維保障，為軟件開發者、系統集成商等提供API、SDK、SaaS組件、智能算法等技術工具。
（3）螢石云的業務收入數據拆分
螢石云服務收入拆分
單位：萬元
螢石物聯云平臺運營數據
單位：萬臺、萬名
注：月活躍用戶是指當月使用過由螢石物聯云平臺支撐的應用程序的用戶數量；平均日活躍用戶數是指當月各日使用過由螢石物聯云平臺支撐的應用程序的平均用戶數量
報告期內杭州，C端用戶情況
單位：萬名
注： 持有螢石設備的用戶，是指截止當年年末，賬號下有螢石網絡智能家居產品的累計用戶數量；持有螢石設備的年度累計活躍用戶數，是指持有螢石設備的用戶，在當年使用過由螢石物聯云平臺支撐的應用程序的用戶數量；持有螢石設備的年度累計付費用戶數，是指持有螢石設備的用戶，在當年或之前發生過付費行為以在該年獲得過相關增值服務權益的用戶數量杭州。
報告期內杭州，B端客戶情況
單位：名
注：B端客戶數量指螢石云平臺上注冊過的客戶賬戶數量；年度累計B端付費客戶數量指該年度享有螢石云平臺服務付費權益的客戶數量杭州。
(二) 主要經營模式
1. 雙主業模式
螢石網絡自成立起就確立了云平臺在公司商業模式中的核心地位，并以云平臺為基礎，發展了“智能家居+物聯網云平臺”的雙主業，構建了公司的核心競爭力，成為了行業內少有的從硬件設計研發制造到物聯云平臺，具備完整垂直一體化服務能力的AIoT企業杭州。
ToC端，基于硬件+服務的業務模式，公司堅持以視覺交互為主的智能家居產品為基礎，通過多元化的增值服務和開放式算法服務切實賦能用戶的智慧生活杭州。
ToB端，螢石云提供開放的PaaS云平臺服務杭州。公司聚焦于自身擅長的視覺技術，依托物聯網云平臺，通過開放云平臺服務幫助開發者客戶完成硬件產品智能化轉型，或協助開發者客戶開發面向復雜場景的解決方案。
2. 研發模式
作為研發驅動型的創新公司，公司自成立起即高度重視技術研發，建立了完善的研發管理制度，集中力量研發核心技術，通過技術革新不斷實現產品迭代，有計劃地擴充產品品類及應用場景杭州。
在組織架構上，設置了多個研發部門，形成了智能家居產品和物聯網云平臺兩個主要的產品及服務領域杭州。除了產品研發部門，公司還設置了多個基礎研發部門，包括質量運營部、技術共享部、中臺研發部等，提升核心底層技術競爭力，保障公司研發流程的流程完整及效率提升。
公司采用集成化產品研發的模式，通過多部門、跨領域的團隊協作和強大的研發管理平臺支撐，將開發產品所需的主要研發活動整合起來，保證計劃、交付等研發周期環節的有效管理杭州。
此外，公司還特別設置了網絡安全委員會、數據安全與個人信息保護委員會用于統籌負責公司的信息安全及隱私保護工作杭州。
3. 銷售模式
公司建立了國內和國際市場并舉，線上和線下渠道協同的多元化、多層次的營銷渠道杭州。
境內市場， 公司建立了多元化渠道，以多層次的渠道結構推動渠道下沉，提升智能家居產品及全屋智能解決方案的交付能力杭州。
線上渠道方面，公司主要通過天貓、吉印通、興趣電商及公司官方商城等平臺銷售杭州。在境內市場，公司加大了直播銷售的能力建設，通過陳列式銷售和內容興趣牽引式銷售相結合的方式驅動電商業務的發展。
線下渠道方面，公司高度重視線下多元化、多層次的銷售渠道構建杭州。公司在境內各個城市建立了完善的經銷商渠道，通過經銷商的數量和質量的不斷提升，增強對終端用戶的覆蓋能力。同時，公司通過自主開發的“螢石派”等應用數字化管理經銷商，提升效率。
圍繞終端建設，公司在國內核心城市建設線下直營旗艦店、專賣體驗店，在下沉市場鋪設社區街邊堡壘店等多種終端門店，同時公司積極入駐專業大型連鎖KA賣場，拓寬終端零售入口，不斷強化全屋智能產品和系統在消費者端的購買體驗杭州。
除經銷商外，公司還拓展了專業客戶，主要包括電信運營商、系統集成商、家居工程商等杭州。過往兩年，公司產品憑借值得信賴的技術和品質，在國內電信運營商中的智能家居產品市場占有率逐步提升。
境外市場，公司目前已在多個國家和地區開展業務杭州。
線上渠道方面，公司目前線上銷售主要通過跨境電商進行銷售杭州。公司正在不斷加強境外品牌建設投入，強化境外電商產品的競爭力和銷售能力，繼續在各個國家和地區發展本地電商，建設官網電商的銷售渠道。
線下渠道方面，公司境外智能家居產品銷售主要以經銷商渠道為主，采取因地制宜的靈活策略杭州。公司會選擇區域代理商作為核心經銷商，重點拓展街邊店等分銷渠道；還會積極拓展大型家居連鎖超市或家居精品店進行銷售。
4. 供應鏈管理模式
公司采用自主生產、外協生產、生態產品、外采成品多種靈活的生產及采購模式杭州。目前，自主生產是公司的主要生產方式。
為應對當前復雜多變的產業鏈及供應鏈環境，公司持續在提升供應商多元化布局和供應鏈穩定性上發力杭州。目前，公司已經建立了多貨源A/B料互替機制，持續提升供應鏈本地化比例，保障供應鏈穩定性；同時，供應鏈內部建立了物料交付風險預警機制。
公司堅持數字化、智能化供應鏈升級改造杭州。公司供應鏈開發了統一管理平臺和數據應用報表平臺，利用平臺對市場大數據自動差別分析、協同預測并以不同的渠道和業務模塊進行展示，助力計劃部門更準確地指導生產和采購，實現計劃和調度間的智能協同。在制造端對裝配設備進行自動化升級改造，導入全自動SMT設備流水線，自動化測試線和自動化組裝流水線，同時深度耦合MES制造執行系統，實現了生產數據自動收集和分析，并實現不同模板的報表展示，通過自動化設備運行狀態以及生產產品過程監控的信息互聯集成，逐步建設形成螢石網絡制造全流程可視化。另外，在倉儲物流方面全覆蓋式引入了智能倉儲機器人，實現了自動叫料、發料、入庫、發貨、運輸的全鏈路系統監控。公司通過對供應鏈的數字化、智能化改造，實現計劃、生產、采購、內外物流的智能協同生產模式。
(三) 所處行業情況
1. 行業的發展階段、基本特點、主要技術門檻
智能家居以住宅為平臺，利用物聯網技術、智能控制技術、音視頻技術等將家居生活有關設施集成，構建安全、便捷、高效、舒適、節能環保的居住環境杭州。
智能家居是一個融合感知、計算和決策、執行和反饋的系統工程，智能家居企業需要具備有競爭力的視覺技術、傳感技術、自然語言處理技術、機器人技術、智能化能力、云能力、智能制造能力等覆蓋硬件研發、生產和軟件技術的綜合AIoT技術能力架構，對企業的單項以及綜合能力都提出了較高要求杭州。同時，全屋智能系統業務對從業企業的系統交付和后期維護保障能力也提出了新的要求。
我們認為，智能家居的發展趨勢可分為四個階段：智能單品，智能單品系統，全屋智能系統和以人為中心的個性化智能服務杭州。
第一階段，智能家居單品：是IoT設備的一種類型，對傳統家居產品賦予了智能化功能，實現家居產品與信息技術的融合，應用在家庭場景下的各類智能硬件設備杭州。
第二階段，智能單品互聯互通：隨著技術進步，單品之間的互聯互通能力逐步增強，不同品牌、不同品類的產品之間實現互聯互通杭州。
第三階段，全屋智能系統：繼跨品牌、跨品類智能產品實現數據互通和互動之后，智能系統和傳統家居產品開始融合，形成全屋空間的感知、交互、連接以及控制等作用，需要智能家居中的產品運營在同一平臺之上，實現真正意義上的全屋智能杭州。
第四階段，以人為中心的個性化智能服務：隨著家居智能化程度的不斷提升，智能化重心從家居硬件設施的智能化轉移到以人為中心的服務的智能化，滿足家居場景中不同的人的智能化服務的需求，比如健康、娛樂、學習、健身、美妝、親情互動、居家養老等杭州。未來，當全屋智裝系統下大量物聯感知數據和智能算法、機器自主學習、大數據、云計算等技術進一步深度融合，通過構建用戶的畫像，學習和理解用戶在不同時間和空間下的行為和習慣，對人的需求進一步深度挖掘，主動交互服務將成為可能。在智能產品和全屋智裝系統的基礎上，服務價值將不斷提升，智能家居最終將發展成以生活本質為基礎，以人為中心，聚焦于用戶提供個性化、無感主動化的智能服務的商業形態。
我們觀察到，過往幾年，C端消費者用戶及市場已經普遍對智能家居的單品、單品組合及子系統建立了一定的認知基礎，從單品和子系統的角度而言，智能家居已經開始滲透到千家萬戶杭州。隨著智能化和互聯互通技術的不斷發展，智能家居正從智能單品互聯互通向全屋智能系統發展。
2. 公司所處的行業地位分析及其變化情況
根據Statista的分析和統計，智能家居設備大致可以分為智能家電、家居安防、控制連接、家庭娛樂、能源管理、家庭照明六大子系統杭州。在智能家居設備的六大板塊中，家居安防、控制與連接、智能家電是占據較高市場份額的三個品類；Statista預估到2024年家居安防占比達到2*%，控制與連接達到21%，智能家電達到19%，和公司目前業務和產品的布局高度吻合。
數據來源：Statista 全球智能家居市場規模及品類分布
家居安全是智能家居場景下的剛需之一，家居安防產品在智能家居市場中占據重要地位杭州。智能家居攝像機作為家居安防的核心產品逐步滲透到C端用戶的各種家居和類家居場景中，但目前滲透率仍處于低位。根據艾瑞咨詢預測，2020-2025 年，全球家用攝像頭產品出貨量將從0.*9 億臺增長到2.15 億臺，復合增速為19.3%，市場規模從373 億元增長到721 億元，復合增速為14.1%。公司的智能家居攝像機市場占有率處于市場前列，且連續多年在雙11、*1*等購物節的天貓平臺相關類目品牌排行中位列第一。公司的智能貓眼也已連續多年在雙11、*1*等購物節的天貓平臺門鏡/貓眼類目品牌排行中位列第一，智能門鎖在2022年*1*等購物節的天貓平臺電子門鎖類目中位列前四。除了家居安防類產品，公司的智能控制、智能服務機器人等創新智能家居產品也在積極拓展市場的過程中。
在智能家居行業，根據QuestMobile平臺2023年2月份的最新統計數據，在智能家居品類的應用程序中，公司的“螢石云視頻”應用目前擁有行業內前兩位的月度活躍數量杭州。公司以其視頻視覺能力為核心特色，憑借視頻類設備豐富的信息量和信息維度，能夠為C端消費者用戶及B端開發者客戶提供形式多樣的，價值更豐厚的增值服務和技術工具。截至2022年12月末，公司的螢石物聯云平臺共接入各類物聯網設備超過2.05億臺，其中視頻類設備接入數超過1.5億臺。
3. 報告期內新技術、新產業、新業態、新模式的發展情況和未來發展趨勢
2022年，伴隨著國家政策的支持，科技技術成熟，產品迭代更新，及消費者需求變化，我們在智能家居行業技術端、產品端、業態和商業模式等方面都看到了新的變化和發展趨勢杭州。
（1） 主要產品發展趨勢
a) 智能家居攝像機沿著智能化、無線化、便捷化的方向持續迭代杭州。報告期內，電池相機和4G相機的市場需求明顯提升;
b) 具備視頻和視覺能力的智能鎖，市場關注度和滲透率持續提升杭州。根據洛圖科技（RUNTO）線上數據，2022年，人臉識別門鎖線上銷量同比增長達100%，市場份額從2021年1月的3.2%增至2022年12月的13.5%。
（2） 主要技術發展趨勢
a) 視頻和視覺技術方面杭州，從看得到，到看得清、看得懂，從可見光到非可見光，從簡單的2D智能化，逐步升級高級的3D智能化；
b) 機器人技術方面杭州，多維感知技術、自然語言交互技術重要性逐步提升；
c) 智能算法技術方面杭州，從專項算法到多模態大模型算法；
d) 通信技術方面杭州，從有線到無線，通信入口將無處不在；
e) 互聯互通技術方面杭州，從封閉系統逐步走向開放互聯系統；
f) 家庭能源技術方面，從單一市電供電到智能供電杭州。
（3）新業態趨勢：
a) 滿足特殊人群的需求
隨著老人、寵物主等特殊群體的增加，老人照料及寵物看護等安全及情感需求不斷提升，將成為繼兒童陪伴照顧之后的重要智能家居細分場景杭州。
根據國家統計局2023年1月17日發布的數據，2022年中國人口增長出現拐點，比上年末減少*5萬人，*0歲及以上人口2.*億人，占全國人口的19.*%，其中*5歲及以上人口2.1億人，占全國人口的14.9%；預判2035年，*0歲及以上人口突破4億，占比超過30%，中國社會老齡化現象逐步凸顯，居家養老看護陪伴需求日益提升，智能居家養老服務將成為智能家居的重要細分市場需求杭州。
此外，根據《2022年中國寵物行業白皮書》的統計，中國2022年城鎮犬貓數量為11,*55萬只，較2021年增長3.7%杭州。養寵家庭滲透率持續提升，寵物看護和陪伴需求持續提升。
b) 企業數字化轉型過程中專有云需求提升
隨著物聯網技術的快速發展，物聯和視頻應用對優化企業業務經營管理的價值日益凸顯杭州。對數據可控性和物聯網應用的靈活性有較高需求的企業，會傾向于尋找更高效、可控、低成本的解決方案，物聯專有云在這類需求驅動下應運而生。
物聯專有云是建立在企業自有的基礎設施之上的物聯網云服務平臺，專為企業物聯網應用而打造，可以高效、便捷地按企業需求集成到其自身業務系統里，也可以根據業務規模做擴展，同時可滿足企業對數據可控性的訴求杭州。
3 公司主要會計數據和財務指標
3.1 近3年的主要會計數據和財務指標
單位：元 幣種：人民幣
3.2 報告期分季度的主要會計數據
單位：元 幣種：人民幣
季度數據與已披露定期報告數據差異說明
□適用 √不適用
4 股東情況
4.1 普通股股東總數、表決權恢復的優先股股東總數和持有特別表決權股份的股東總數及前 10 名股東情況
單位: 股
存托憑證持有人情況
□適用 √不適用
截至報告期末表決權數量前十名股東情況表
□適用 √不適用
4.2 公司與控股股東之間的產權及控制關系的方框圖
√適用 □不適用
4.3 公司與實際控制人之間的產權及控制關系的方框圖
√適用 □不適用
4.4 報告期末公司優先股股東總數及前10 名股東情況
□適用 √不適用
5 公司債券情況
□適用 √不適用
第三節 重要事項
1 公司應當根據重要性原則，披露報告期內公司經營情況的重大變化，以及報告期內發生的對公司經營情況有重大影響和預計未來會有重大影響的事項杭州。
報告期內杭州，公司實現營業收入430,*31.3*萬元，比去年同期增長1.*1%；實現歸屬于上市公司股東的凈利
(下轉B139版)